”

剛才這個人明明都已經準備出去了，結果只聽了海棠幾句話，就突然轉變了主意，還一下子就買了這麽多的蚊香，實在是奇怪。

海棠把剛收到的銀子收好，笑瞇瞇地看著劉軍，不答反問道：“小舅舅方才可註意到那個中年男子的手嗎？”

劉軍微微楞了一下，搖頭道：“沒有，他的手有什麽問題嗎？”

海棠又繼續問道：“那剛才那個中年男子進來的時候，小舅舅有聞到什麽氣息嗎？”

劉軍仔細回憶了一下，再次搖頭：“沒有。”

“那味道很淺，沒聞到確實很正常，我最開始的時候也沒註意到，”海棠微微歪著腦袋，解釋道，“我是在看到了他的手之後，才註意到，在他進來之後，店鋪裏確實有一股淡淡的氣味。”

劉軍卻是聽得愈發迷糊了：“你說的到底是什麽氣味兒？他的手上又是怎麽回事？”

“他剛剛伸手拿香包的時候，我註意到他的手雖然仔細清洗過，但指縫間卻仍然留有有少許油膩的光澤，而且他的大拇指與食指之間的位置有厚厚的繭子，由此可見，他應該是一個殺豬匠，”海棠詳細分析道，“而空氣中彌漫著的，就是淡淡的油腥和血腥氣息。”

聽海棠這樣說，劉軍又仔細回憶了一下，這才恍然大悟道：“我想起來了，他好像就是鎮子東頭的殺豬匠，我之前應該是見過他的。”

尋常的農戶平日裏很少去割豬肉，這才會沒認出對方的身份。

海棠點點頭，繼續道：“他最開始問清楚了蚊香的功效，卻沒有想買的打算，應該是以為這蚊香散發出來的香氣類似女人脂粉的氣息，再加上他覺得自己皮糙肉厚，也沒必要用這東西。”

“那後來他怎麽又改變主意了？”有關這一點，劉軍還是沒有想通。

海棠勾著嘴角道：“因為我告訴他，蚊香散發出來的清香並不像脂粉那樣濃烈，而且這種清香可以消除他身上帶著的那股子殺豬匠獨有的氣味，這正是打動了他，讓他改變主意的關鍵點。”

“原來如此！”劉軍這才徹底恍然大悟，難怪剛剛海棠會站出來主動叫住那個人，還說出了那番話。

劉軍不得不承認，自己這個外甥女實在是聰慧過人，不僅好主意多，還十分懂得察言觀色，能通過種種細微之處判斷出一個人的真正需求，從而對癥下藥，實在是高明！

劉軍越想越佩服海棠的靈機應變，海棠的表現哪裏像是一個十四歲的孩子啊？這可比絕大多數大人想的還要周全呢。

劉軍忍不住誇讚道：“海棠，你真是太聰慧了。”

海棠被誇的有點不好意思，摸了摸鼻子道：“我也是恰好註意到了他的手，而且當時我站出來的時候，也只是抱著試一試的想法，沒想著一定能說服他，畢竟剛剛那人一看就是個有主見的。”

第 30 章

“就因為他是一個十分有主見的人，很難被說服，才夠說明你的厲害之處呀，”劉軍卻是誇的更起勁了，“若非你將他的想法揣摩的十分透徹，又怎麽能幾句話就說服了他？”

這下海棠被誇得真不知道該說什麽了，恰好這時候又有客人走進來，這才解了她的尷尬。

接下來的一天時間裏，陸陸續續有不少客人進店詢問，他們中有一些純粹是因為好奇，想弄清楚這家新開的鋪子裏售賣的到底是什麽東西，因此問清楚之後，便直接離開了。

但也有些人，或是出於好奇，想知道蚊香這東西到底好不好用，又或是真的被蚊蟲叮咬所困擾，會或多或少買些回去。

至於香包和藥茶，雖然賣出的數量比不上蚊香，但也多多少少賣出去一些。

雖然大部分都不像前兩單那麽豪氣，但對海棠來說也都是驚喜，這麽一單單加起來，他們第一天的生意堪稱火爆！

其實在店鋪正式開張之前，海棠都做好了心理準備，就算第一天沒什麽生意也沒關系，畢竟出售的是這裏的人從未見過的東西，店面的位置又算不上是多繁華的街道，無人問津也是很正常的。

沒想到開張第一天，生意就這麽火爆，這對海棠來說實在是一個不小的驚喜。

等送走這一天的最後一位客人，外面的天色已經徹底暗了下來，海棠長出一口氣，總算放松下來，開始和小舅舅一起算賬。

短短一天的功夫，他們竟然賣出了足足十多兩銀子的東西，即便是排除掉成本，他們也凈賺了有六七兩銀子！

這簡直大大出乎了海棠的預料！

劉軍也是瞪大了眼睛，一臉的不敢置信：“這……我們竟然賣了這麽多銀子嗎？這也太多了吧！”

雖然最開始他就覺得海棠的這個主意非常好，但也沒有想到真的能賺這麽多錢，這可只是開張第一天呢！

海棠的心情也很激動，第一天的生意就這麽好，這些人買了蚊香回去試用之後，覺得效果不錯，肯定會再來買，到時候回頭客多了，生意只會越來越好。

不過在劉軍面前，她還是盡量保持淡定道：“可能是因為新店剛剛開業，大家對咱們店裏到底在售賣什麽都感到好奇，這才有這麽多人光顧，等過幾日新鮮勁兒過去了，生意可能慢慢就淡下來了。”

這生意才剛剛開始做，可不能因為第一天生意火爆，就開始驕傲自大起來。

劉軍想了想覺得有道理，這才慢慢平覆了情緒：“你說的對，這才剛開始做生意，往後的日子還長著呢。”

海棠把成本仔細計算好之後，從掙來的銀子中拿出相應的錢數，然後把剩下的錢對半分成兩份，其中一份推到劉軍面前。

“小舅舅，今兒個咱們也算是開門紅了，這頭一天賺的銀子，不如就直接分了，”海棠笑嘻嘻地道，“不過等往後，咱們可就要按月分成了哦。”

劉軍卻是立刻扳起臉來，將銀子又推，回到了海棠面前，格外嚴肅地道：“這銀子我不能要，今日這生意之所以能做的這麽好，全都是你的功勞，況且那些蚊香、香包、藥茶，全都是你一個人準備的，我可是什麽都沒做。”

“小舅舅這麽說可就不對了，”海棠挑了挑眉頭，笑呵呵地道，“這生意本來就是你我二人合作為之，若是只有我一個人，恐怕這生意連做都做不起來，又何談生意如此火爆？”

“可是……”劉軍還要拒絕，卻被海棠直接打斷了話語。

海棠態度格外認真地道：“小舅舅就是不肯要這銀子，那往後我也不敢請你幫忙了，那這生意可就真做不下去了。”

劉軍聞言不禁輕嘆了口氣，心裏卻是格外暖的，他很清楚海棠之所以會在開張第一天，便提出將這些銀子平分了，根本就是在幫他。

暫且不提他在這樁生意中根本沒做什麽，就算他真的付出了不少，也不可能再開張第一天就分得這麽多銀子。

劉軍把這份恩情牢牢記於心中，不過總算沒再拒絕海棠的好意：“那這銀子小舅舅便收下了，謝謝你，海棠。”

海棠方才還擔心劉軍不肯收這銀子，此時聽他這樣說，不禁暗暗松了口氣，笑嘻嘻地道：“那這另一半的銀子，包括這些本金，我可就都拿走了。”

“這些銀子你好生收著，等回去之後仔細收好，可千萬要仔細些。”劉軍再三叮囑道。

海棠乖巧點頭，以她現在的情況，若是被村裏人知道她做了什麽生意，賺了多少銀子，不知會有多少人眼紅呢。

要知道村子裏可是有不少如林大娘那般胡攪蠻纏的人呢。

就算不提村裏那些人，葉家那邊也是一群極品，即便雙方已經徹底斷絕了關系，但他們之前既然有臉找上門來，誰知道那些人又會整出什麽幺蛾子來？

所以如今以她現在的情況，還是要小心為上的。

“小舅舅放心，我一定會小心的，”海棠開口保證，隨即又道，“時候不早了，咱們還是先回去吧，要不娘肯定又要擔心了。”

“好，我先送你回家，再回去。”現在外頭的天色都已經完全黑下來了，劉軍可不放心海棠一個人回家。

海棠也沒同他客氣，點點頭，將店鋪門鎖了，兩人一道往家裏去了。

劉氏他們也都知道今日店鋪第一天開張，雖然沒辦法過來幫忙，但心裏一直記掛著這件事呢，等海棠的身影一出現在院子裏，劉氏立刻小跑著迎了上去。

“海棠回來啦，軍子也來啦，”劉氏本來正在洗菜，雙手在身上擦了擦，帶著點緊張開口道，“今兒個店裏的生意怎麽樣？沒出什麽事吧？”

“沒出什麽事，今天的生意挺順利的，娘，你就放

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